下一个风口？虚拟主播是直播带货的好生意吗？

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　　和你说这句话的人可不一定是真的人，而是虚拟人。 　　当有用户进入到品牌直播间后，其虚拟主播都会率先问好、求关注。 　　在直播过程中，虚拟主播还会根据讲解的内容介绍相应地产品，以及优惠活动，并引导用户购买。 　　此外，根据消费者的评论留言关键字，虚拟主播也会作出回应。 　　可以说，随着直播电商的迅猛发展，已有越来越多虚拟人走进直播间。 　　01 　　虚拟主播火爆 　　近日，淘宝公布了直播的最新政策和玩法。 　　2022年直播营销有三大发力方向，其中虚拟主播和3D场景成为了平台新驱力。 　　早在2020年初，“淘宝直播MCN机构大会”上，淘宝宣布四大MCN赛道中，虚拟主播作为二次元赛道中的主要承载部分，淘宝将对其进行重点扶持。 　　2022年1月，淘宝直播联合点淘在线上召开了主题为“新政策 新机会”的2022淘宝直播MCN机构大会。 　　淘宝直播营销大促专家洵安在会上表示，平台通过3D直播间+虚拟主播结合的新技术引擎，打造直播增量市场。 　　所以，越来越多的虚拟主播活跃在各大品牌直播间。 　　尤其是每到半夜时分，在各大美妆品牌旗舰店的直播间，几乎都能看到虚拟主播的“身影”。 　　比如，2020年，完美日记引入了虚拟主播“Stella”；同年，自然堂、欧莱雅、花西子分别引入“堂小美”、“欧小蜜”、“花小西”；2021年，溪木源、薇诺娜等品牌也开始应用了虚拟主播。 　　据了解，品牌在淘宝直播间的虚拟主播是基于达摩院人工智能技术研发，其表情动作、直播内容可以根据直播情况而实时变化。 　　同时，虚拟主播还可以和直播间的用户实时互动。 　　不同于为直播而生的虚拟主播，2021年，卡姿兰联合兑吧推出的品牌虚拟形象“大眼卡卡”，也成为了其天猫旗舰店日常的虚拟主播导购。 　　在直播过程中，除了介绍产品外，它还会不定时地跳一支舞，与消费者进行简单的互动。 　　值得注意的是，在这股风潮下，互联网巨头、资本、品牌、MCN机构等也纷纷入局。 　　它们的助推，无疑让虚拟主播这条赛道加速破圈。 　　02 　　孪生主播技术 　　“也太像了吧！” 　　众人的惊讶声里，4月17日下午，快手知名主播瑜大公子开启了和“另一个自己”的首次连麦。 　　面对镜头，两人的神态都出奇的一致。 　　这并不是简单的镜头特效或滤镜，而是瑜大公子背后的公司遥望网络打造的一种直播电商新玩法——孪生主播技术。 　　孪生主播技术仿真度更高、互动性更强，应用范围更广。 　　它既可以实现多个人是一个人，复制产出 N 个头部达人，同时也可以实现一个人是多个人，让每一个 IP 拥有无限扩展的可能。 　　孪生主播真正进入直播间之后，将为观众带来神奇的体验。 　　早在一周前，借助贾乃亮和孔襄在社交媒体上的现象级联动，遥望就向行业展示了这一充满趣味的内容互动形式。 　　孔襄，是遥望网络推出的首位虚拟数字人，日后将应用到直播场景、影视剧和综艺之中。 　　目前，孔襄已经接到了三个品牌的合作代言，成为适乐肤、薇姿、NYX 等三个美妆品牌首个虚拟人品牌挚友。 　　而此次，瑜大公子和周小瑜的首度同框直播，更是该技术的首次商业化应用。 　　从概念到落地，这一技术不仅让直播间里的粉丝大开眼界，同样也为沉寂许久的电商江湖，带来了一丝新灵感。 　　03 　　虚拟主播能代替真人吗？ 　　从目前来看，头部主播对于产品的带货能力是毋庸置疑的，但流量规模越大的真人主播，对于品牌来说产生的合作成本也更高。 　　在直播电商领域，行业竞争不断加剧，真人主播的时间、精力有限、流动性也较强。而虚拟主播可以做到24小时全天候直播，保持永不疲惫的状态。 　　虚拟主播最直接的就是可以帮助品牌节省人力成本和时间本。 　　此外，真人主播很容易存在“人设崩塌”等风险。仅在2021年，就有薇娅、雪梨、林珊珊等头部主播遭遇了“逃税风波”。 　　而虚拟主播的人设来自于人为设定，稳定性更高。 　　所以，极度依赖头部主播的模式，受限于主播本人的精力、特点，并且，真人主播存在着一定的“塌房”风险。 　　这样的直播模式难免存在一定的局限性，也难以实现效率的最大化，在无形中固化了直播生态。 　　相比之下，数字人可供挖掘的价值优势更加明显：虚拟数字人成本更低、更可控，人设更稳定，安全系数更高，更符合 Z 世代认知和审美。 　　并且，虚拟主播在直播领域的应用会更广泛。 　　但是，就现阶段而言，在直播带货中，真人主播依旧不可取代。 　　虚拟主播仍在初步探索阶段，在运营模式、产业成熟度等方面，仍有不足。 　　不过，这也意味着其未来的发展空间还非常大。 　　举报/反馈 　　

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楼主，你妈妈喊你回家吃药！